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长寿网站建设在进行网站建设的过程中赢得客户认可比让客户哑口无言更好

发布时间:2020/2/5 18:04
   每一个网站建设企业都会面临一个问题,那就是市场难、销售难。重庆卓光科技也是一家网站建设企业,历经多年艰苦砥砺,服务客户上千家。虽然今天已经逐渐成长,并成功跻身贝斯特bst2222前列,但是事实就是大家在服务客户和网站建设产品销售过程中,依然会碰到诸多棘手问题。比如,现在网站建设行业是典型的买方市场,而如何在销售过程中赢得绝大多数客户的充分认可,就不是一件简单的事情。重庆网络企业认为,没有十全十美的客户,但是可以有接近完美的销售。长寿网站建设

  
  一、客户并不能真正理解网站建设流程
  
  这些事情多半发生在网站方案制作,和合同签订后的网站设计过程中。当网站设计师在设计网站的时候,才发现不知道客户的具体需求,而客户通常给出的话则是“如果我都知道怎么做,还要你们干什么”。此话虽然是这个道理,多少生硬的让人有些难以接受。在网站制作过程中也经常碰到这样的事情,那么大家通常是怎样破解这个难题的呢?在合同签订前,在网站制作的每一个过程,贝斯特bst2222都会让客户参与其中,并明确告诉网站建设制作的流程。客户知道流程中,就自然会因准备一些网站建设的需求资料,这样网站制作的流程也走通了。
 
  
  二、引导客户需要前期用心的认真准备
  
  在网站建设产品销售过程中,客户通常会说“大家想做一个简单大气的网站,要创新”,但是什么创新客户并不知道。在当面洽谈过程中,客户还会说“我的要求已经明确了,请给出你们的具体创意和报价”。这个时候就需要引导客户,而想要成功的引导客户,就需要在沟通前期用心而又认真的准备。也许大家不知道客户的需要,但是大家可以从用的竞争对手去分析;也许大家不知道用户的诉求,但是大家可以从前期的沟通去揣摩。大家要求所有的销售人员在见客户前准备九个网站,在同一个行业中找到三个一般的、三个中等的和三个高品质的。这样大家对客户所处的行业就了然于胸了,沟通之前有准备自然就会大大提供面谈的成功率。
  
  三、赢得客户认可而非让客户哑口无言
  
  任何一个行业的销售人员,总有机会面对不同的客户群体。不只是客户群体不同,还有不同客户的性格和价值取向差异。作为重庆网络企业的骨干销售,碰到的形形色色的客户也无数,有容易沟通也有十分纠结的。大家想要表达的是作为一名销售,大家时刻都要铭记宗旨:成功签单!换句话说,大家要去想办法迎合客户需求,而不是针锋相对的一争高低,尽快客户的想法很多是错误的。
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